什么是控货奶粉

控货奶粉是指 线下售卖奶粉的一种方式，主要目的是为了避免实体店之间的恶意竞争和价格战，从而保持高毛利。通过控制奶粉的供应和分销，确保每个销售点有足够的利润空间，避免因低价销售而导致的恶性竞争。控货奶粉可能只供应给特定的销售渠道，如某些超市或特定品牌的育婴店，而不是所有渠道都可以购买到。

控货奶粉的特点：

独家经营权 ：在一个区域内只找一个或非常有限数量的经销商，给予他们独家经营权。

价格稳定：

通过控制供应和分销，确保零售价格稳定，避免恶性竞争和价格战。

利润空间大：

因为独家经销，经销商享有较高的利润空间，从而更愿意积极推销该品牌的产品。

避免窜货：

控货模式有助于防止不同销售渠道之间的商品串货，确保每个销售点的商品来源和价格一致。

控货奶粉与通货奶粉的区别：

供应渠道

通货奶粉：

可以在商场、超市、各大育婴店等任何渠道购买到，市场知名度高，不控货。

控货奶粉：可能只供应给特定的销售渠道，如某些超市或特定品牌的育婴店，在指定地方才可以买到。

价格稳定性

通货奶粉：价格相对透明，受市场供需影响较大。

控货奶粉：价格较为稳定，因为经销商有较大的定价权。

销售策略

通货奶粉：品牌众多，竞争激烈，价格战常见。

控货奶粉：品牌较少，竞争相对较小，通过独家经销和利润空间驱动销售。

建议：

对于消费者来说，选择控货奶粉可以确保购买到价格稳定、质量可靠的产品。对于经销商来说，控货模式有助于维护市场秩序，提高利润空间。对于品牌方来说，控货模式有助于品牌建设和市场推广。