商住地告别流拍、“好房子”深入人心、房票机制稳步落地……继去年四季度走出连涨行情后，惠州今年一季度房地产市场止跌回稳势头进一步稳固，市场多个维度都呈现出新的活力。
近日，惠州市住房和城乡建设局、市房地产业协会发布市场统计数据，全市一季度网签交易商品房18347套，同比增幅14%，其中新房7579套，二手房10768套，折合日均成交房源约204套，市场供需渐暖。
当前，经历较长周期低位徘徊，惠州楼市正加快提质升级发展进程。记者从市住建、自然资源等部门了解到，在政府工作报告指引下，惠州正加速探索房票安置助力去库存、推动房地产融资协调机制扩围增效和加快构建房地产发展新模式等，鼓励企业提高住房建设标准、优化物业服务，全面施策，助力城市房地产市场稳健发展。
惠城区不动产交易大厅。
以价换量加剧，新房销售稳中有升
“价格确实很实惠，还有送装修和20年的车位使用权，一次性解决了我的所有需求。”清明假期，在惠城区火车西站片区某楼盘签订认购书的罗先生直言惊喜。他介绍，来惠工作4年多，积蓄并没有太多，计划今年与爱人步入婚姻殿堂，房子是小家庭的必需品。单价七千多，送装修、送停车位，很符合自己的需求。
记者走访该西站片区项目发现，罗先生认购的为该项目最新推出的15栋新品，为两梯五户，88-116平方米面积段的产品单位，其中，88平方米房源一口价7399元/平方米，116平方米房源一口价7699元/平方米，均赠送精装修，同时额外赠送停车位20年的使用权。
不只是该项目，去年四季度开启的“以价换量”潮在进入2025年市场变得更加普遍，力度也在持续拉大，惠城演达片区、高铁北站片区，以及仲恺高新区等多个楼盘均纷纷推出了新优惠，精装修、家私家电、车位使用权、物业管理费等都成为企业推售策略。
“当下市场正处在去库存周期，新建楼盘项目非常稀少，在这种情况下，拉大营销优惠，拉低价格拓客成交无疑是最有效的方式。”楼市专家、惠州中原地产董事总经理徐智勇介绍，购房客户少，存量房源多，这样的市场环境下，在房源品质、创新和服务均相差无几的情况下，价格几乎成为竞争突围的唯一途径。“看实际的交易表现，企业销售价格的持续下探也确实带来了市场供需的活跃。”
全市一季度的新房交易情况也展现着这一行情。据市住建局数据，在1-3月份，作为全年的消费淡季，全市新建商品房源共计销售7579套，同比增长1.1%，市场稳中有升。具体到各月度表现上，一至三月分别销售房源为2258套（同比下降35.9%）、1884套（同比增长60.3%）、3437套（同比增长22.9%），市场表现出稳步上行趋势。
议价空间拉大，二手房交易破万套
新房和二手房交易“倒挂”局面，正从去年市场延续至当下市场。
“尽管心里很不好受，但卖出去了总算是了了个心结。”3月中旬，从博罗中洲半岛城邦贝壳签约门店走出来的赖女士脸上看不到成功卖房的喜悦。她介绍，位于奥林匹克花园一期的房子是自己10年前买给儿子的婚房，从楼层到户型都是精心挑选的，约120平方米，从最初挂牌100万，到95万，直到现在82万元成交，基本与当初购房时的发票价差不多。
买家陈先生则面带笑容。他介绍，从去年起一直在关注奥园的二手房挂牌信息，小孩正在读幼儿园，想着置业就读区域的学校。“这次的价格算是基本到位了，四个房间，以后老人过来一起住也是够的。”
“二手房交易就是买卖双方不断议价拉扯的过程，不断商议，最终达成双方都能认可的价格实现成交。”惠州市房地产中介行业协会秘书长刘新群介绍，在当下的市场，随着经济环境的变化，有大批多套房源和出现资金压力的业主正在加快房源出售脚步，行业市场挂牌房源数量对比前期实现翻番，客户的选择空间大幅增加，议价空间也随之拉大。
关注交易市场，类似奥林匹克花园项目的交易已成为普遍现象。在二手市场深耕多年的经纪人刘钢梁介绍，新房价格优惠力度不断增加，二手房源的议价空间也越来越大。“在东湖花园4区有套房源，120万元挂牌价两年了一直无人问津，直到今年下调至100万元才陆续有人看房，最终在上个月以95万元成交。”
刘钢梁称，在自己维护的客户里，很多都是需求不那么着急，抱着在市场碰运气和捡漏想法的购房者。他介绍，一有低价的房源放出来就推给他们，价格到了就自然能成交了。
议价空间持续加大，购房市民扎堆涌入二手房市场，这也带来了二手房市场交易行情的走高。
整个一季度，全市二手房交易规模达到了10768套，同比增长25.9%，在各个月度，交易房源数量分别达到4027套、2665套和4076套，同比涨幅分别为：22.8%、35.7%、23.1%，迅速恢复至去年底的高位成交表现。
政策助力增加，楼市稳健发展势稳
数据显示，在刚刚过去的一季度，全市新建商品房和二手房交易规模分别为7579套、10768套，合计交易房源18347套，同比增幅14%，日均达到约204套的交易规模，楼市暖意渐显。
值得注意的是，不只是当下市场，随着市场纾困举措再深入，后续市场有望迎来新发展。
年初，惠州市住建局在召开全市住房城乡建设工作会议时就明确，今年将全面推动房地产止跌回暖，通过持续落实存量政策和推出增量政策，大力支持居民刚性和改善性住房需求，同时推进房地产融资协调机制扩围增效，完善房地产全过程监管，整治房地产市场秩序，促进房地产市场平稳健康发展。
1月中旬，该局便发布《关于2024年度查处第四批违法违规房地产开发企业、中介机构和物业服务企业名单的公告》，融拓置业、华强置地、和汇置业等10家涉嫌违法违规经营的企业被通报，涉及金悦华府、新祺园、铂钻花园和廊桥花园等多个楼盘小区。
与此同时，惠州市配售型保障性住房管理办法等文件也加快出台脚步，保障房源筹措提速，配售型保障性房源建设落地，惠州加快构建房地产发展新模式。
再到近日，在今年政府工作报告提出积极探索房票方式推进存量商品房去化要求后，市自然资源局印发施行《关于房屋征收实施房票安置的意见》，各县区自然资源部门密集发布各自辖区房票安置实施细则征求意见，房票补偿机制正式落地惠州进入应用倒计时。
“在前期利好暖风频吹的基础上，楼市助力正在进一步加剧。”徐智勇介绍，当下的市场环境，从金融端的首付比例、房贷利率等都已降至历史低位，交易端的限制性措施均已全部放开，随着市场“以价换量”措施的全面出击，对于刚需置业和改善需求客户而言可谓是购房良机。
徐智勇同时表示，结合新阶段的城市发展进程，在产业集群发展和城中村改造持续加速的背景下，随着“好房子”建设进程提速，房票机制定向导流等，楼市仍将迎来新助力，这也为市场进一步止跌回稳和复苏提供了基础。
文字：南方+记者 张峰
图片：南方+记者 王昌辉
【作者】 张峰
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端