“是时候做出调整，减少对美国贸易的依赖了。”
身为青岛艺播食品科技有限公司的负责人，近期时培玉的工作重心有了变化。十多年专注节日礼品设计生产，该企业生产的礼品套盒远销美国、德国、英国等国家，其中，美国市场占据了企业出口总额的1/3。在特朗普挥舞的“关税大棒”下，已有美国客户找来商量降价，并提出延迟出货的要求，时培玉已调整了预算，并积极开拓东南亚、俄罗斯等新兴市场。
时培玉与他的企业，只是当下我国万千外贸经营企业的一个缩影。面对美国的关税施压，我国外贸人与当地客户都在积极寻找出路。
“我们的生产原料主要是国产和欧洲进口，美国进口的原料较少，所以美国加征关税对我们的生产成本影响不大。”时培玉表示，美国市场占据企业出口总额的1/3, 由于主要做FOB条款，关税由美国客户承担，面对美国总统特朗普四处挥舞“关税大棒”，一轮价格拉锯战早已展开。
“此前美国对中国征收20%关税的时候，就有美国客户表示不准备提高零售价格，由于他们要预交更多进口关税，便希望我们能给予降价支持或提供更优的付款方式。”时培玉表示，“基于具体订单情况，我们给予了少部分客户延长付款周期的支持，但是价格上没有让步。”
时培玉坦言，“一旦轻易降价，后续客户必然会变本加厉，利润空间将会进一步压缩，出于长远考虑，我们没有在价格上做出让步。”
青岛艺播食品科技有限公司生产的节日礼品
节日礼品属于时效性商品，欧美国家在感恩节、圣诞节等节日期间，对这些节日产品具有强烈需求，每年5-9月份是工厂的生产旺季。据了解，在美国宣布对中国加征34%的关税后，已有美国客户向时培玉提出延迟出货的要求，并表示想观望一段时间看看关税政策能否缓解。
对于某国际头部纸业的下游合作商来说，任先生主要经营办公用纸、生活用纸、包装用纸等纸类，近期他同样感受到了压力。
“我们合作的上游企业，其纸浆主要进口自印尼，因为印尼的纸浆质量高，运输成本较低，而美国加征关税后进口纸浆成本必然会增加，若更换替代品，成本会更高，这必然会传导到下游终端产品上。对我们来说，最直观的影响是订单量减少，如包装用纸（快递盒）会大大缩减。”任先生说。
关税重压下，我国外贸企业在积极寻找出路。
“没有中国创意礼品，圣诞老人可能要失业。”虽是外商常说的一句打趣话，却从侧面反映出中国节日礼品在海外的热销程度。时培玉深知，虽然自己企业生产的节日类礼品有“护城河”，美国客户短期内找不到其他国家供货商替代，但一旦客户提高售价，就会影响到企业的订单。
“是时候做出调整，减少对美国贸易的依赖了。”时先生表示，“一方面，我们已经调整了预算，做好对美出口额大幅下降的准备。另一方面，我们也在积极开拓新兴市场，比如东南亚、俄罗斯等，国内市场也是下一步战略重点。”
十多年专注节日礼品设计生产，让青岛艺播食品科技有限公司掌握了不同国家和地区的客户对节日礼品的偏好，时培玉表示，“产品设计和创意始终是核心的竞争力，接下来最主要的还是从产品研发端发力，增加产品差异化，提升竞争力和附加值。”
“关税带来的成本抬高，会让我们的友商趁机抢占市场，也会倒逼整个纸品行业在创新、质量把控上下功夫。”任先生说。
面对不断变化的贸易形势和逐渐抬高的贸易壁垒，开拓非美市场，实现多条腿走路，正成为不少商户和企业的共识。广东某外贸企业负责人告诉记者，“目前来看依赖美国市场的企业确实比较困难，而拥有多元化市场的企业受影响比较小，我们有些合作伙伴前几年就开拓了俄罗斯市场、欧洲市场，目前订单都比较稳定。居安思危，关键要多条腿走路，以减少美国加征关税对企业的影响。”
今年，美国对华加征的关税已经达到54%，不仅如此，此前一直悬而未决的“800美元小额豁免”政策也确认取消。
这对国内跨境电商行业而言是一个重大挑战，“小批量、多批次”出口模式受到直接遏制。
如何应对？网经社电子商务研究中心特约研究员、著名服务经济学家郑吉昌教授表示，“我国跨境电商卖家要优化供应链与运营，如注册美国公司，通过本地实体采购、清关，适用一般贸易税率，规避惩罚性关税。再如近岸布局，在墨西哥等低关税地区设仓，利用‘半成品+美国组装’模式降低关税负担。”
“还要升级产品与品牌，聚焦高附加值品类，淘汰低利润商品，加强品牌溢价和差异化，提升消费者黏性。积极开拓新兴市场，降低对美国依赖，拓展中东、拉美等区域，分散政策风险，也可以独立站引流，通过TikTok、Google等渠道建立品牌私域流量，减少对第三方平台依赖。”郑吉昌说。
第五届中国跨境电商交易会现场 图源：新华社
此外，对于物流而言，运营模式将会从“直邮依赖”到“海外仓主导”重构。
深圳市物流与供应链实战专家委员会专家、网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑表示，“美国关税政策将会使直邮模式加速萎缩，单件包裹需缴纳30%关税或25-50美元固定税费，导致直邮成本激增30%-50%。此外，海外仓成为生存刚需，企业被迫将库存前置至美国本土，通过批量清关降低单件成本。”
“Temu计划2025年将美西海外仓面积扩大至100万平方米，要求全托管爆品4月前完成迁移，因此，物流企业需从单纯运输转向‘仓储+尾程配送’综合服务。”王与剑补充道。
（大众新闻·风口财经记者 石冰冰）
编辑：王雪